Cổ phiếu của Pinterest bắt đầu giao dịch trên Sở giao dịch chứng khoán New York vào ngày 18 tháng 4 với ký hiệu “PINS”. Giá phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) của Pinterest là 19USD / cổ phiếu và nó đã huy động được 1,4 tỷ USD, đưa ra mức định giá khoảng 12,7 tỷ USD bao gồm cả cổ phiếu bị hạn chế và quyền chọn.
Tính đến ngày 17 tháng 10 năm 2019, công ty có vốn hóa thị trường là 14 tỷ đô la. Khoảng 300 triệu người dùng, hay còn gọi là các “pinners”, sử dụng nền tảng giống như bảng thông báo mỗi tháng để duyệt và chia sẻ hình ảnh cũng như nội dung khác dưới dạng “ghim”.
Lịch sử Pinterest
Công ty được thành lập vào năm 2010, trước đó đã nhận được 1,5 tỷ đô la tài trợ từ 37 công ty bao gồm Rakuten, Goldman Sachs (GS) và Andreessen Horowitz. Nó được định giá 12,3 tỷ đô la trong vòng gọi vốn cuối cùng vào năm 2017. Công ty có cấu trúc hai lớp.
Khi mới thành lập, Pinterest dường như đi theo mô hình của các trang mạng xã hội như Facebook, có nghĩa là nó nhằm mục đích phát triển một mạng lưới người dùng khổng lồ trước rồi mới cài đặt các phương tiện tạo ra doanh thu sau này. Nó đã tạo ra doanh thu 756 triệu đô la trong năm 2018, tăng 60% so với năm trước. Công ty đã tạo ra doanh thu 261 triệu đô la trong quý 2 năm 2019, tăng 62% so với cùng kỳ năm ngoái.
Công ty trích dẫn một cuộc khảo sát của Talk Shoppe cho biết: “Các sản phẩm quảng cáo của chúng tôi giúp các doanh nghiệp tiếp cận các Pinners trong suốt hành trình ra quyết định của họ,” trích dẫn một cuộc khảo sát của Talk Shoppe cho biết 68% người dùng hoạt động hàng tuần đã phát hiện ra một thương hiệu hoặc sản phẩm mới trên Pinterest.
“Chúng tôi giải quyết các mục tiêu khác nhau của nhà quảng cáo thông qua định dạng quảng cáo Ghim quảng cáo, chứa một hình ảnh, một băng chuyền hình ảnh hoặc video. Khả năng phát triển mới và cải thiện các sản phẩm quảng cáo hiện tại sẽ là động lực quan trọng cho sự phát triển trong tương lai của chúng tôi.”
Vậy Pinterest kiếm tiền bằng cách nào?
Các ghim kiếm tiền
Trước khi xem xét các phương tiện tạo doanh thu truyền thống hơn, bạn nên xem xét cách Pinterest đã sử dụng hệ thống ghim độc đáo của mình để tạo cơ hội kiếm tiền. Công ty đã tích hợp nút buy it cho phép người dùng mua các sản phẩm được ghim trực tiếp từ Pinterest, thay vì truy cập vào một trang web thương mại riêng biệt.
Người bán tham gia BigCommerce, Shopify hoặc Salesforce Commerce Cloud được phép có cơ hội hợp tác với Pinterest; nó không rõ ràng cho dù Pinterest phí bất kỳ khoản hoa hồng từ các đối tác này.
Các ghim quảng cáo
Nguồn doanh thu chính của Pinterest là cái mà nó gọi là “ghim quảng cáo” (promoted pins). Những chiếc ghim đặc biệt này là những quảng cáo hiệu quả, được các nhà tài trợ đã xác định trả tiền. Giống như tính năng dòng thời gian của Facebook và các nền tảng truyền thông xã hội khác, ghim được quảng cáo trông rất giống (nhưng không hoàn toàn giống) ghim tiêu chuẩn. Pinterest sử dụng dữ liệu người dùng để nhắm mục tiêu quảng cáo dựa trên sở thích và tìm kiếm của người dùng, cũng như nhân khẩu học khác. Cho rằng người dùng đã ghim các mục mà họ quan tâm, quy trình này tương đối đơn giản đối với công ty.
Doanh thu của Pinterest được thúc đẩy bởi sự quan tâm và sử dụng nền tảng của nó, nền tảng ngày càng phổ biến trong các thương hiệu thời trang và làm đẹp. Do người dùng Pinterest chủ yếu là phụ nữ và có thu nhập trên trung bình, việc sử dụng nền tảng của nó như một cổng thương mại điện tử là lý tưởng hơn cả.
Bước tiếp theo của Pinterest
Cơ sở người dùng của Pinterest đã phát triển trong những năm qua, nơi nó tạo ra một thị trường ngách cho phép nó không trực tiếp cạnh tranh với những thứ như Facebook. Ban lãnh đạo của Pinterest đã áp dụng một cách tiếp cận ít tích cực hơn để tăng trưởng so với các đối thủ cạnh tranh. Doanh thu đã tăng kể từ khi công ty niêm yết cổ phiếu, nhưng lỗ ròng cũng vậy, do công ty tăng chi tiêu cho bán hàng và tiếp thị cũng như nghiên cứu và phát triển.
Một cơ hội lớn trong tương lai là có thể khai thác thị trường quốc tế, nơi Pinterest hiện có rất ít phạm vi tiếp cận. Ngoài ra, Pinterest quan tâm đến việc xây dựng các nỗ lực thương mại điện tử của mình (chính xác những gì trông như thế nào vẫn còn được xem), cũng như tiếp tục phát triển các công cụ quảng cáo, bao gồm cả khả năng video, cho các nhà quảng cáo.