Tại sao SEO đang giết chết PR số?

PR số là một trong những cách hiệu quả nhất để kiếm liên kết quay lại và tăng cường uy tín thương hiệu. Sự phát triển mạnh mẽ của mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến đã mở ra vô vàn cơ hội cho thương hiệu kết nối với người tiêu dùng một cách hiệu quả hơn bao giờ hết.

Tuy nhiên, nhiều người đang coi PR số chỉ là một hàng hóa SEO khác, điều này khiến tiềm năng thực sự của nó gặp rủi ro. Điều này dẫn đến một vấn đề lớn trong nhận thức của các chuyên gia SEO về PR số: họ chỉ nhìn thấy một phần của bức tranh, mà không nhận ra khía cạnh quan trọng của việc xây dựng thương hiệu thông qua các câu chuyện có sức ảnh hưởng.

Bài viết này nêu rõ lý do việc chỉ tập trung vào chi phí cho mỗi liên kết làm hỏng PR số. Chúng ta sẽ khám phá cách bạn có thể khai thác PR số hiệu quả hơn, vượt ra ngoài việc mua liên kết để cung cấp giá trị thực cho thương hiệu của bạn. Cuối cùng, hiệu quả của PR số không chỉ phụ thuộc vào số lượng liên kết mà còn vào cách các liên kết đó phản ánh thương hiệu, giá trị và tác động đến đối tượng mục tiêu.

Chi phí cho mỗi liên kết đang làm tổn thương thị trường

PR số đã trở thành một chiến lược SEO thiết yếu, xây dựng uy tín thương hiệu, tăng cường lưu lượng truy cập tự nhiên và cải thiện thứ hạng tìm kiếm. Các chiến dịch PR số không chỉ tạo ra liên kết quay lại mà còn giúp hình thành và củng cố hình ảnh thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.

Với một chiến dịch PR số mạnh mẽ, bạn có được liên kết chất lượng, đề cập thương hiệu và cải thiện sự tin tưởng, khả năng hiển thị và tăng trưởng. Tuy nhiên, việc tập trung vào “chi phí cho mỗi liên kết” đã làm tổn thương thị trường. Ngành công nghiệp PR đang bị cuốn vào một vòng xoáy dẫn đến việc giảm thiểu sáng tạo và sự đổi mới.

Các công ty cung cấp gói liên kết cố định đã trở nên phổ biến vì họ cung cấp kết quả có thể dự đoán và chi phí thấp. Những gói này thường từ chối khả năng tạo ra nội dung độc đáo và sáng tạo, và cuối cùng, thương hiệu sẽ chỉ trở thành một phần của dòng chảy ồ ạt không có màu sắc.

Mặc dù các gói liên kết cố định hứa hẹn sự dự đoán, nhưng chúng đi kèm với những bất lợi đáng kể. Việc này làm giảm PR số thành một trò chơi số, hy sinh sự sáng tạo, quy mô và cuối cùng là thứ hạng cao hơn trên các công cụ tìm kiếm. Các thương hiệu, chắc chắn, có thể nhận được số lượng liên kết lớn nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc họ nhận được giá trị thực sự từ những liên kết đó.

Tại sao săn lùng ROI liên kết lại là điều tồi tệ cho SEO

ROI là một từ tồi tệ. Vấn đề không nằm ở việc theo dõi số liệu mà ở chỗ nó có ý nghĩa khác nhau đối với những người khác nhau. Khi bạn cố gắng biến ROI thành chỉ số chính cho mọi quyết định, bạn sẽ làm tổn thương chính chiến lược của mình.

Bạn cần rõ ràng về định nghĩa và bối cảnh của nó để tránh hiểu lầm. ROI là một chỉ số hiệu suất, không phải chỉ số hiệu quả. Khi SEO tập trung vào chi phí cho mỗi liên kết, họ tin rằng họ đang tăng giá trị họ nhận được từ PR số. Tuy nhiên, thực tế là họ đang giảm giá trị mà họ nhận được từ PR số, khiến ngành này đua xuống đáy.

Cho phép tôi giải thích. Đối với nhiều SEO, việc có nhiều liên kết và đề cập thương hiệu là điều quan trọng nhất. Chúng ta có thể đồng ý rằng PR số cung cấp điều này – dịch vụ tạo ra công khai cho thương hiệu. Nhưng bây giờ, bạn đang chuyển từ việc tìm kiếm nội dung có chất lượng hiệu quả sang việc chỉ đơn giản là mua số lượng.

Như một sản phẩm phụ của PR số, bạn thường có được một đề cập thương hiệu với mỗi liên kết, nhưng điều này lại không được đề cập trong khi phân tích chi phí cho mỗi liên kết. Các SEO đang quên rằng trái tim của PR số không chỉ là về liên kết mà còn là về cách thương hiệu xuất hiện trong tâm trí người tiêu dùng.

Sự ám ảnh với liên kết theo dõi làm tổn thương sự sáng tạo

PR số hiệu quả cạnh tranh với PR số hiệu quả. Nếu PR số nhằm mục đích tạo ra càng nhiều liên kết và đề cập thương hiệu càng tốt trong một khoảng thời gian nhất định, việc tập trung vào chi phí cho mỗi liên kết sẽ tự nhiên có nghĩa là các công ty giảm thiểu lãng phí và rủi ro của họ.

Hãy nghĩ kỹ về điều này. Việc tập trung vào chi phí thấp cho mỗi liên kết là bạn đang yêu cầu nhiều liên kết hơn với giá thấp hơn, và điều này dễ dẫn đến những ý tưởng bình thường và thiếu sự đổi mới. Bạn có được nhiều liên kết từ cùng một ngân sách và công ty PR số đồng ý với điều này trước khi họ làm bất kỳ công việc nào.

Và đây là nơi mà PR số đang phải đối mặt: trên một con đường hàng hóa hóa và đua xuống đáy. Liên kết quay lại là quan trọng, không ai nói khác. Tuy nhiên, bạn có thể nói rằng, đề cập thương hiệu còn quan trọng hơn. Đề cập thương hiệu không phải chỉ đơn thuần là một liên kết; nó là cách mà thương hiệu của bạn được nhận thức và kỳ vọng sẽ tạo ra ảnh hưởng cực lớn lên đối tượng mục tiêu.

Hiệu quả của PR số so với khả năng hiệu suất

PR số nên được dựa trên hiệu quả trước, tiếp theo là hiệu suất. PR số nhằm mục đích tăng cường khối lượng liên kết chất lượng cao và đề cập thương hiệu. Điều này có nghĩa là bạn cần phải đánh giá hợp đồng PR số dựa trên hiệu quả trong nhiệm vụ này, không phải chỉ dựa trên khả năng tạo ra nhiều liên kết với chi phí thấp.

Nhưng bạn cũng cần nhớ rằng hiệu suất là một chỉ số thứ yếu khi nhìn vào thành công tổng thể của PR số. Điều này tạo ra một vấn đề lớn cho SEO và PR số. Khi bạn tập trung vào hiệu suất trước, bạn đang đặt thị trường PR số vào tình trạng giảm những gì bạn muốn: nhiều liên kết và đề cập thương hiệu.

Nói cách khác, bạn đang nói với thị trường PR số rằng hãy giảm thiểu rủi ro và không tập trung vào việc tiếp cận và phát triển nội dung sáng tạo, điều này cần phải có thời gian và kỹ năng. Thay vào đó, bạn lại đang chấp nhận một nền văn hóa của việc cung cấp một sản phẩm thay vì một dịch vụ có chiều sâu.

Các công ty đã “đang bên lỗ” với nhiều liên kết và không thể đầu tư vào những ý tưởng có thể dẫn đến kết quả lớn. Mặc dù các SEO đang nỗ lực để đạt được giá trị tốt nhất cho ngân sách của họ, nhưng việc này lại vô tình hủy hoại mục tiêu dài hạn của họ.

Cách đàm phán một hợp đồng PR số tốt hơn như một SEO

Điều đầu tiên cần thay đổi là ý tưởng tìm kiếm chi phí cho mỗi liên kết trước khi các hợp đồng bắt đầu. Điều này xảy ra vì mọi người có ngân sách hạn chế và tìm kiếm một bảo đảm về số lượng liên kết hoặc KPI tối thiểu.

Có những KPI liên kết hiện nay là thực tiễn tiêu chuẩn trong PR số, và nó được sử dụng để đàm phán hợp đồng. Nhưng đây là nơi mà trở ngại đầu tiên của PR số gặp phải. Bạn đang buộc các công ty PR số trở nên ít sáng tạo hơn và tập trung vào những ý tưởng có thể thắng các liên kết và không mang tính rủi ro của việc không hoạt động.

Thay vào đó, hãy nhớ rằng, hiệu quả nên là ưu tiên hàng đầu. Chúng tôi cần đánh giá hợp đồng dựa trên hiệu quả trong việc tạo ra các liên kết, và đó là nơi bạn bắt đầu.

Cách đánh giá hiệu quả của PR số (như một SEO)

Khi bạn nhắm đến việc đánh giá hiệu quả của PR số, bạn cần so sánh nó với hai điều. Hai tiêu chí chuẩn là sự khác biệt giữa PR số và cách tiếp cận liên kết truyền thống, nơi mà PR liên hệ với các nhà báo cần những câu chuyện, ngược lại với việc tiếp cận người sở hữu trang web với mục tiêu quảng bá nội dung.

PR số thực sự hiệu quả hơn rất nhiều trong việc tạo ra các liên kết vì đối tượng mục tiêu sẽ nhạy cảm hơn với cách mà thương hiệu được trình bày và truyền thông. Một cơ quan có thể đưa cho bạn một “số liên kết dự kiến.” Đây là nơi bạn so sánh các phương pháp hiện tại của bạn với số này.

Nếu một hợp đồng PR số trong 6 tháng trước đó tạo ra 40 liên kết với quyền lực trung bình cao, bạn hoàn toàn đúng khi hỏi cơ quan, “Họ có thể làm tốt hơn không?” Họ có thể không làm được, nhưng đây là lúc các điểm bán của cơ quan xuất hiện: sự sáng tạo của họ, các mối quan hệ của họ và kinh nghiệm trong lĩnh vực của họ.

Việc đánh giá hiệu quả cần diễn ra sau khi hợp đồng kết thúc hoặc theo thời gian, chứ không phải chỉ dựa vào một mô hình chính xác như chi phí cho mỗi liên kết.

Hiệu suất của PR số (và cách nó hoạt động)

Khi chiến dịch PR số của bạn kết thúc hoặc thậm chí trong suốt thời gian giữ lại, bạn sẽ bắt đầu thấy hiệu suất của nó. Giả sử bạn đầu tư $3,000 mỗi tháng trong 6 tháng. Bạn có 56 liên kết và 42 đề cập thương hiệu. Tổng hóa đơn của bạn là $18,000, mang lại cho bạn chi phí cho mỗi liên kết là $321.

Tuy nhiên, quan trọng hơn hết là bạn cũng đã nhận được 42 đề cập thương hiệu, vậy bạn đã chi $183 cho mỗi mục c coverage. Hiện tại, nếu bạn ngồi đó chỉ suy nghĩ về phân tích chi phí cho mỗi liên kết, bạn sẽ bỏ qua một khía cạnh quan trọng là tầm ảnh hưởng tích cực của những đề cập đó đến thu hút khách hàng.

Có lúc, bạn có thể cảm thấy như thất bại vì bạn không đạt được số lượng liên kết đề ra, nhưng hãy nhớ rằng mỗi một thương hiệu cần có những câu chuyện, chiến lược và không ngừng sáng tạo trong các hoạt động truyền thông.

PR số dựa trên bảo lãnh vs. PR số hóa sản phẩm

Một trong những lý do tôi thích PR số dựa trên bảo lãnh là khi một khách hàng tham gia, nhóm phải lên ý tưởng và xem xét hồi tiếp. Với PR số hóa sản phẩm, tất cả đều về “hiện tại.” Chúng tôi cung cấp cả phiên bản sản phẩm và mô hình bảo lãnh, nhưng với bảo lãnh, bạn có thể suy nghĩ chiến lược trong suốt thời gian của hợp đồng.

Điều này cho phép bạn có được các liên kết và đề cập thương hiệu, không phải mua chúng một cách có điều kiện. Các hợp đồng ngắn hạn sẽ tạo ra một chiến lược ngắn hạn, nhưng danh tiếng của thương hiệu không thể bị đo đếm bằng số lượng liên kết nhận được trong một khoảng thời gian ngắn.

Cách mà sự tập trung vào các liên kết tiêu diệt những lợi ích rộng hơn mà PR số mang lại

Tất cả những gì chúng tôi đã nói ở đây là các liên kết và đề cập. Nhưng PR số còn hơn cả điều này. Nó hoạt động như một chức năng quảng cáo cho thương hiệu của bạn. Chủ yếu bởi vì nó kiếm được các liên kết và đề cập thương hiệu, những câu chuyện này được hàng ngàn và đôi khi hàng triệu người nhìn thấy.

Một số người đang có nhu cầu mua những gì bạn bán ngay bây giờ hoặc sẽ trong tương lai. Hiệu quả của điều này phụ thuộc vào liên kết mà bạn kiếm được và chủ đề mà bạn thảo luận. Tuy nhiên, đó là điều mà chúng tôi gọi là ‘sự liên quan’ trong PR số.

Nếu bạn đang thương lượng về chi phí cho mỗi liên kết trước khi ký hợp đồng cho PR số, bạn sẽ giảm số lượng các ý tưởng và sự sáng tạo mà cơ quan của bạn có thể thực hiện. Quan trọng hơn, bạn đang bỏ lỡ một cơ hội để xây dựng thương hiệu một cách hiệu quả hơn.

Khi các SEO tiếp tục tìm kiếm sự đảm bảo về chi phí thấp cho mỗi liên kết trước khi ký một hợp đồng, họ sẽ nhận được những gì họ yêu cầu mà không hiểu rằng họ đang đặt ra giới hạn cho chính tiềm năng của PR số. Đó là một trường hợp điển hình của việc các SEO tự bắn vào chân mình.

Đối với tôi, như một SEO sử dụng PR số để thúc đẩy tăng trưởng, điều tôi quan tâm là càng nhiều đề cập thương hiệu và liên kết liên quan mà tôi có thể có. Để làm điều đó, các đội ngũ PR số cần lên ý tưởng và tạo các chiến lược để đạt được thành công tối đa.

Bởi vì miễn là con người đọc tin tức, PR số cần có sự sáng tạo của con người ở trung tâm. Sự sáng tạo không chỉ là một kỹ năng; nó là cốt lõi giúp tối đa hóa thành công SEO. Hơn thế nữa, nó là điều mà các thương hiệu cần để bắt kịp với những thay đổi liên tục trong môi trường kinh doanh hiện đại.